Cuando planifiques tu plan de campaña, piensa en el tipo de marketing que normalmente funciona en tu empresa y aplícalo a tu ronda. Si algo no ha funcionado en el pasado, es improbable que vaya a funcionar en tu campaña en Crowdcube, así que focaliza tus esfuerzos en las acciones de marketing que sabes que son efectivas.
Si no sabes cómo empezar, aquí te indicamos lo indispensable:
1. Contacta a tu red
El email ha demostrado ser el canal más efectivo para generar tráfico e inversiones. Te recomendamos que envíes los siguientes emails a tu red de clientes, contactos de LinkedIn y colaboradores:
- Un email de preparación o warm-up para asegurarte de que tu crowd está al tanto de que la oportunidad de inversión está cerca. Aquí tienes un ejemplo de POD Point, que logró 1,5 millones de libras en su ronda en Crowdcube.
- Haz seguimiento del email de preparación con un email de lanzamiento una vez tu pitch se publique en Crowdcube. Incluye un enlace directo a tu pitch. Nos hemos dado cuenta de que, en los emails se envían a potenciales inversores, los call to action menos directos como “ver pitch” son más efectivos que otros más directos como “invierte ahora”.
- Mantén a tu red al día con respecto a la ronda. Envíales actualizaciones que coincidan con los hitos de financiación: cuando llegues al 50, 70 y 100 % de tu objetivo. Asegúrate de que queda claro que todavía pueden invertir. Aquí tienes un buen ejemplo de POD Point.
2. Promociona tu ronda en tu página web
El tráfico referido desde tu web es una parte vital de la promoción de tu ronda y puede contribuir a convertir a tus clientes en inversores.
- Asegúrate de que todo el que llegue a tu web sepa que estás ampliando capital en Crowdcube y que tienen la oportunidad de invertir y adquirir participaciones de tu empresa.
- Te recomendamos que lo hagas incluyendo un banner en tu home page, aunque hay otras maneras, como con un pop-up o un enlace en el menú.
- En cualquier caso, asegúrate de que el mensaje es claro y visible, y de que la gente puede acceder a tu pitch de Crowdcube en un clic o dos.
Convertir a los clientes en inversores suele generar beneficios a largo plazo para tu empresa, por lo que te conviene involucrarlos en tu campaña.
3. Promociona la ronda en tus redes sociales
Tus redes sociales son una manera efectiva y de bajo coste para promover tu ronda de financiación a una audiencia amplia. Aunque no te recomendamos que inundes tus canales con mensajes sobre tu campaña, vale la pena planear una serie de publicaciones que coincidan con los momentos clave de tu ronda. Por ejemplo, cuando lanzas tu campaña, cuando llegas a una cifra como el 50, 75 o 90 % de tu objetivo, así como en el momento en el que tu pitch esté a pocos días de cerrarse.
También debes estar atento a quienes hablan sobre tu ronda en redes sociales. Interactúa con ellos, responde a sus preguntas y agradéceles su interés o su inversión.
Añade el disclaimer “capital riesgo” en tus publicaciones.
4. ¿Necesitas más información?
Tu gestor de campaña podrá orientarte y facilitarte una guía de promoción que hemos preparado especialmente para las empresas españolas.
