Antes de que la inversión online entrara en escena, los emprendedores financiaban sus empresas exclusivamente mediante una negociación cara a cara que, en el mejor de los casos, acababa con un apretón de manos que sellaba la operación. Conocer a los inversores personalmente es algo que también debe tenerse en cuenta en el mundo de la inversión online.
La gran ventaja del equity crowdfunding es que puedes presentar tu empresa a muchísima gente al mismo tiempo, pero, en ocasiones, algunos inversores solo estarán convencidos tras conocerte, hacerte preguntas y escuchar tus respuestas. Por tanto, no centres toda tu campaña en la red; lleva la conversación offline, habla también con los inversores de forma física y directa. Una vez el compromiso de inversión sea firme, llévalos de nuevo al pitch para formalizar la inversión.
Aunque, de entrada, organizar un evento para inversores puede resultar intimidatorio, hay maneras efectivas de conocer a tus potenciales inversores:
- Webinars. Son una solución online, muy fácil de preparar y gestionar, que te permite comunicarte directamente con un grupo de inversores. Resulta especialmente recomendable si viajar te supone un gran compromiso o si quieres tantear el terreno antes de hacerlo.
Recomendamos 10-15 minutos de presentación, seguida de una sesión de preguntas y respuestas. Recuerda tener cerca a un compañero que pueda anotar las preguntas que escriben los asistentes mientras tú presentas. No olvides tampoco grabar la sesión y publicar el enlace a posteriori en el foro, de manera que puedan verlo quienes no hayan podido asistir en directo.
Hay multitud de plataformas para realizar webinars. Aquí tienes una lista con las 10 mejores plataformas de 2019.
- Sesiones informales. Reserva un día de tu agenda para los inversores interesados en tu empresa. Invítalos a hablar contigo personalmente, visitar tu oficina y/o probar tu producto. El formato depende de ti: puedes reservar turnos de 30 minutos con cada inversor o programar una jornada de puertas abiertas, por ejemplo; como tú prefieras.
- Eventos para inversores. Si quieres organizar un evento para inversores en Londres y necesitas un espacio, ponte en contacto con tu equity campaign manager (ECM) para que pueda aconsejarte.
Por último, es importante que, si organizas un webinar o una sesión de cualquier otro tipo, avises a todos los inversores a través del foro, al menos, 7 días antes de que tenga lugar. Recuérdaselo, también, a tu ECM para que pueda incluir el evento en la newsletter de Crowdcube.
